回去在整理照片，有时间在补游记吧，带着孩子clubmed是很好的选择。

整合资源+忽悠，虽然没能实现招新人建立团队的想法，但是这半年的努力，现在也算打开了一些局面。

家庭方面，还是泡泡英明神武，果断卖房，买房，入手了一套1小的学区房，4月份买的，到现在已经涨了100万。但是涨价对我没有意义，孩子要念书啊，十年啊。不过好歹了了一桩心事。

孩子越来越可爱了，我现在出差一刻都不愿意停留，即使不能拥抱，但是哪怕和她在一个城市，都会感觉温馨很多

2013年计划，继续练性子，看淡一些。我也算是有点故事的人了，做过千万的发财梦，遇过贵人，碰过小人，闯过香火堂，看过大门，和亿万富翁一起搓脚聊天，对着小瘪三低三下气。

身体，家庭，工作，钱

继续沉淀，淡然的过自己的小日子吧。

养好孩子，先找到奶粉再说

刘钧田欣喜若狂，想翩翩起舞，要知道这两个月的表现对他来说太重要了。

在BJT，所有的咨询顾问分为几个级别，分析师/Analyst，顾问/Consultant，经理/Manager，总监/Director，合伙人/Partner。刘钧田刚从FCN跳到BJT的时候是经理级别，本来去年就应该升到总监，但是赶上年景不好，大中华区整体业绩大幅下滑，经理以上的所有的promotion全部冻结。于是，去年和今年的候选人全部堆在一起今年一起评定，虽然说大中华区老板已经私下里透露了，今年一定会考虑去年没有正常升职的人员的情况，今年的人数会多不少，但是不到落袋，谁都不知道那个黑八最后是谁打进的。所以今年的马拉松杀驴会一定是异常惨烈。BJT是绩效文化，所以每年6月底都有一个绩效评定会议，一级一级的来，按行业来进行，由于每年这样的会议都会开很长时间，过程庸长繁琐，基本上如果评定10个人左右的绩效，就能开一天，请注意，这里的一天是自然天，而不是工作小时，是24小时不是8小时。当然，这其实也是BJT在某种层面比较好的一点，毕竟是咨询公司，核心的劳动工具就是人，如果不能让员工得到相对合理公平的考评，那活还怎么干呢。所以一般来说，老板们在干活的时候是画饼，承诺，恨不得说明年就给你升到大趴，但是饼终归是要吃到嘴里才算数的，所以无论当初画的多大，最后能兑现多大，是一个12寸的披萨还是一个2寸的烧饼，就开这个马拉松杀驴会了。大部分老板们都会为了自己的人准备各种材料，论证依据，来表现这个候选人比其他人要更好，这个时候，平时的兄弟项目总监和经理们就开始面红耳赤了。当然，关系比较好的，在前期都会先沟通几轮，争取私下达成一个一致。但是对于老大们和HR来说，升值的指标是有限的，一定不能看到大家绑成一团同进同退的局面，所以会在杀驴会上使尽各种招数来破坏团结，搞起内讧，所以这个杀驴会是BJT文化的集中体现。

刘钧田又兴奋了，坐到电脑前，打开下个月的forcast表，如果按照江威的估算，能够挪出100k的代码给江煤项目群用，那么他下个月的压力就少多了，不过他明白，虽然江威一口答应了，但是其实他是扛着压力的，所以刘钧田必须最小化江威的压力，所以，能内部消化一部分是最好的。但是江威最后说的借财务代码的事情，一定是有特指的，这个念头在刘钧田脑子里一闪而过，就没有细想了。他重新进行了估算。把几个核心高成本的人员都休了1天假，自己下面一个月都放到打标上，然后全项目同事再搞一次活动，让使用率压力不是那么高的同事都放一天到自我培训上，这样只需要找江威借80K左右的费用就够了。

”关键时候，还是兄弟帮忙啊“，刘钧田不由的感慨了一下。然后发了个邮件给莉莉，让她同志全项目同事明天中午开内部会议。

不过，这个月日子就难过了，刘钧田算了一下，这个月基本上差出三个顾问一个月的费用，他可以用目前在用的三个打标项目的费用来冲一个多月，同时，他自己休几天假，然后再填几天培训，即使是这些都做了，还差15个人天。不过，他目前的项目利用率已经低到60%以下了，虽然作为项目总监，这个并不是最重要的考量指标，但是对于刘钧田所在的部门而言，从数字上讲，这就意味着刘钧田在江煤项目每年只有60%是对部门有贡献的。一想到BJT公司这一系列立体化的运营体系，刘钧田骂了一声“真他妈的缺德！操，又要考核合同额，又要考核利用率，把一个人拆成两半都不够用啊！”，突然他又想到一个头疼的问题，ERP实施项目接近尾期，按照合同，第三笔款上个月就该付了，但是由于江煤的张总出国考察去了，一直没签字，按照BJT公司的财务规定，没有按合同回款，公司会从该项目费用中按天扣除利息，也不知道到现在要扣多少，公式复杂的要死，只有天天在办公室的那帮财务人员对着全球的系统才能算出来。“真王八蛋啊，收钱晚了要扣利息，但是早回款却不多给项目费用，没处讲理去。”刘钧田不由得有是一阵紧张。

按理说，偶尔一两个月财务指标没达标也不是什么特别大不了的事情，毕竟制度是死的，人是活的，刘钧田和他的大领导，中煤总部的Leo王关系还是很不错的，但是眼看着两个月以后就是BJT公司的年度绩效会议，而刘钧田这一年多在江煤成绩显著，在中煤全国的项目群总监中干的还算不错的，如果Leo王再给力一些，他有可能能够提前晋升到合伙人的位置。所以刘钧田从今年开年以来，基本上是标着膀子在干活。

想了半天，现在首要的是要填平这个费用的坑，只有两个办法，一个就是提前把人释放出去，就是把人从项目上裁走，另外一个就是让部分比较贵的人休假，用自己的假期来填项目的费用，但是他也清楚，咨询行业，虽然顾问们看起来年薪不低，但是其实累的跟孙子一样，性价比很低，一年只有10天年假，让人家贡献出来一天，真的是有点没人性。

通过刘莉莉的表格统计，刘钧田发现全项目群，经理级别中休假最多的是李迪，两个月就休了6天假了，把半年的配额都基本修完了，基本上每周五都休半天假，一天假没休的是Sheiry。而目前为止假期最多的是Sheiry和何志武，还有8天，其他人基本上都只有4-5天。除了刘钧田外，项目上最贵的人是何斌，邓虎和Sheiry。但是何斌是外包自由人，没法找他们谈，Sheiry刘钧田觉得肯定是没问题，愿意帮忙的，而邓虎，刘钧田觉得基本没什么希望，其他人就要一个个去谈了。
头疼归头疼，只要做一天苦逼的咨询，这些事情还是要面对。刘钧田打定主意，然后开始想下一个痛苦的事情，下个月的财务预测。

​下个月按照目前的估算和公司对财务的要求,江煤项目至少要释放两个顾问才行，但是目前又面临着组织机构变革带来的erp系统的调整,而一个月的时间连签合同的时间都不够，所以不可能有新的钱进来，但是组织结构变更带来的评估和分析工作却很快需要启动，不仅不能释放人，还需要加人。

刘钧田非常的恼火，要是放在下半年，不达标也就不达标了，大不了开会的时候被骂几句，然后只要后面的合同能签下来，这些都不是问题。但是这两个月却是BJT公司每年最重要的绩效评定的时候，如果这两个月不达标，会给很多人以把柄，肯定不是好事。

刘钧田觉得有必要和江威提前沟通一下，让他帮忙想想办法。

刘钧田看了看表，已经十点多了，但是像江威这样的BJT公司合伙人，白天拜访客户，到处飞， 晚上就要处理各种问题，基本上不到2点是不会休息的。但是江威毕竟也是BJT公司在中国区的高层了，一般下属到了这个点，没有特别的事情也不好打扰他。要放在过去两年，刘钧田会不管几点都会直接一个电话拨过去，毕竟他们两从FCN到BJT已经一起战斗十多年了，刘钧田还记得有一次自己项目上线成功，被用户灌酒，就是江威帮着顶住，愣生生一个人摆平了一桌客户，最后也是烂醉如泥，抱着刘钧田不放。那一次刘钧田特别感动，也是因为这些点滴，刘钧田最后才破釜沉舟和江威一起从FCN公司跳出来。

但是，近两年，自从江威升到BJT公司的合伙人，刘钧田感觉到江威来江煤的时间越来越少，而且来也就是拜访拜访客户领导，和团队一起吃个饭，单独与自己相处的时间少了很多，并且感觉慢慢的开始讲一些大道理。所以，刘钧田自己也慢慢的没以前那么的随意了，称呼也从以前的威哥变成了江总，虽然每次江威都说别这么叫，但是明显的还是有些受用。刘钧田摇了摇头，拿起电话找到江威的电话，但是却迟迟没有拨出去。

算了，先跟团队的同志们聊聊吧，预测先按照实际情况来做，这样第一关会发到江威那里去审批，江威自然会看到自己的困难，到时候再说比现在提前抱怨可能要合适一些。

想到这里，刘钧田就趴在桌子上忙了起来，大概到了2点多钟，他最后反复核对了一下各种数据，不自由的撇了撇嘴，的确，这个Forcast发出去，估计看到的人都会撇撇嘴，很难看。但是，这的确是他现在面临的实际情况。唉，管他呢，先发出去再说吧。他把鼠标放在Save按钮上，慎重的点了一下，看到进度条很快的闪过，就这样吧。刘钧田长出了一口气，然后把自己扔在床上，很快的睡着了，他做了一个梦，梦见一堆老大们都跳起来，指着他的鼻子骂，他想辩解却发现说不出话， 正纠结着急，满身的汗，这时熟悉的电话铃声响了起来，是许巍的”蓝莲花“的声音，他立刻蹦了起来，他把重要的联系人的铃声都设置成了个性化的，这样，只要一听到铃声，他就知道是谁打过来的电话。

没办法刘钧田亲自出马，经过多次交手，两人吵架，拍桌子，骂娘，最后竟然成了很好的朋友，这也是很有意思的事情。而且人在交往之前，纯粹客户关系和成为朋友后，相互的了解和认识是完全不同的。交往之前，刘钧田觉得丫就是一个纨绔子弟，每天吊儿郎当的，晃晃悠悠油嘴滑舌，一看就是背景深厚的高干子弟，指不定是那个高层的侄子外甥什么的，被安排进来了。但是当开始在一起工作，打交道的时候，又逐渐认识到这个胖子可不简单，思路很清楚，看问题很透彻，眯缝小眼一眨就是一个主意，可不是一个省油的灯。等后来两个人逐渐成了朋友，无话不谈，相互进入了8小时以外的世界后，才知道这个胖子可不简单，除了工作的事情以外，自己是一个职业投资人，还在专业帮助别人打理理财，掌控者上亿的资金，唉，人不可貌相啊！

路虎的马力很足，一会就到了张黄鸭的专卖店，这是一个江城口味的连锁卤菜，狠辣，很麻，但是下酒那是绝对的佳品。

买了一些鸭架，鸭腿，又买了点新鲜的油菜和手擀面，啤酒，两个人就心满意足的回酒店了。
BJT公司不愧是全球最大的软件服务企业，一般员工出差住的都是五星级酒店，在江煤项目，50多个人住的都是江煤宾馆，这个对外挂牌是四星，但是由于江煤集团财大气粗，硬件和服务设施非常好，请的国际酒店管理公司打理，订房很难，基本上都是煤炭行业的关系户才能入住，这也是刘钧田去年在和江煤集团后勤管理公司黄总吃过几次饭后，才定下的长包房。

江煤宾馆共38层，刘钧田项目群的同事分别住在10到18层，刘钧田在20层长包了一个行政套间，除了不能明火做饭基本上啥都是齐全的了。其中4-6层是餐厅和娱乐层，游泳池，桑拿，台球厅等，刘钧田经常和江煤的领导们一起在这里打打球，但是桑拿等活动就都是在外面找地方了。

开了门，孔胖子径直走进卧室，把自己往床上一丢。刘钧田把拎着的东西都放到地上，然后把啤酒放到冰箱里，同时打电话给客房“
“喂，您好，刘先生”
”哦，LIsa吧，请帮我送一桶冰块上来“
“好的，马上送上去”
在江煤宾馆住了一年多了，刘钧田为人又比较随和，和酒店的大部分服务人员都很熟悉了，和半个家的感觉差不多。
“胖子，你吃胖子面还是酱油面？”
“随你了，多放些麻油就好了”
这个行政套间有一个小厨房，电磁炉和锅碗瓢盆等设备很全，对于刘钧田来讲，能自己做些家常菜饭吃，甚至自己煮面条吃也比在外面吃大餐然后喝酒吐出来强。

“胖子，你来帮我摘菜把”
“我累死了，你自己摘把，我看会电视，好了叫我”
“操，你嫁给我得了，然后我给你做饭，你养我，哈哈”
“别啊，我这么年轻貌美，怎么能在你这个老棒子上吊死呢”
两个人贫了几句，刘钧田自己把油菜洗了洗，煮了点面条。两个特大号的碗里放了一些麻油，老干妈，葱花等，又打了两个蛋花绞碎，然后把面条油菜往里一冲，两碗热腾腾，香喷喷的酱油面就好了。
“哎呦我的妈呀，真香啊”胖子闻着味立刻从卧室里冲了出来，自己主动的把张黄鸭拆了出来，拿个盘子装上，然后开了几瓶啤酒，“怎么冰块还没上来”
刚说着门铃响了，服务生把冰块送过来了。
两个人就把两个沙发一对，开开大液晶电视，先吃面条，然后就这张黄鸭喝啤酒。
“哎，你怎么知道我今天被陈主任放鸽子了？”
“你来之前，你上午打电话给陈主任的时候我正好路过听到他和你说话，你刚打完电话，肖芳就拿着中煤的一个什么文件来找陈主任了，”
“哦，肖芳到底和总部关系有多深啊？他和刘主任真的有那么熟么？”
“狗屁，她也就是认识的关系，只不过她敢吹就是了，反正别人也不能专程去核实，真的关系深的，才不会成天挂在嘴上呢，避嫌都来不及”孔胖子又往杯子里加了几个冰块“不过，老陈认这个，你别看老陈成天道貌岸然，一本正经，其实心野着呢”
“呵呵，还是你胖子牛啊，世外高人啊，哈哈”
“我是真的不在乎这个工作，但是既然拿了这份钱，该做的我也会做，但是别指望我有多么的在意，你看我们这边大部分心态都是我这样的，你看工会的欧阳主席，成天拿着长枪短炮拍照，写大字，没什么事情，高兴了就下到矿上去转转，拉两车特产上来分分，在这种单位，没有一个好的心态是活不好的。如果没有什么野心，那就活的相当滋润了，反正在集团总部，就算不干什么活，钱也一分不少，而且也没人会开除你，只不过脾气好点，大不了让领导说说，反正说说也死不了人”
“是，欧阳主席多大年纪，你多大年纪，还不是你小子有资本，才这么牛，你看生技处的覃科，年龄比你还大把，但是现在每天不是忙的和孙子一样，跑上跑下，加班加点？”
“这不是资本的问题，这时心态的问题，那你说招标公司的仇副总，你知道他两年前是啥样子么？”
“仇主任？是哪个ERP启动会晚宴上给大家讲笑话，逗得全场哈哈大笑的活宝老哥？”
“对啊，你别看他现在和欧阳主席似的每天乐呵呵的，人缘特别好，连供应商背地里喝醉了都不说他好话，你说这样的招标公司主任哪里找？”孔胖子点了一颗至尊龙，“他四年前比信息中心的常勇还彪悍，还能干，想当年他那个风头正劲啊，酒量大的出奇，有一次河西煤炭的人来春江游玩，他被拉去陪酒，一个人干倒一桌！而且他业务能力还强，那时还是招标中心，他还是个副主任，可是前任正主任看见他都发抖，虽然人们都恨他怕他，但是他是胡总的人，谁敢惹他。可是自从得了一场大病，住了半年医院后，就完全换了一个人，所以，活着就是个心态。“
”其实人人都知道这个道理，为什么心态却调整不好呢“
“废话，人一辈子就是在塑造自己，如果能够那么早大彻大悟，那还要一辈子的过程干嘛，早死了不算了”
“操，你这是什么逻辑啊”
“对了，今天肖芳给陈主任的是什么文件啊，你知道么”
“这个我还真不知道，我明天让涛涛帮你打探打探”
“好的”
两人边聊边吃，然后又去楼下打了几局台球，端着红酒穿着浴袍去泡了个桑拿， 到了十一点多，孔胖子就下去了，说是要回家陪妈妈，这一点来讲孔胖子还真是个孝子，虽然三十多的人了也没结婚，但是一直以来对他妈妈非常好，恨不得挂在裤腰带上那种。
刘钧田送走了孔云翔，回到房间，电视里正在放《家的N次方》，这是舒洁前段时间最喜欢的电视剧了，说里面 那个酷酷的主人公特别帅，刘钧田就看了两集，就再也没有兴趣看下去了。是啊，巨商之家的公子遭遇大起大落，从天堂到人间，然后寻找到了生活的真谛，真是电视剧啊。刘钧田自从大学打第一份工开始，逐渐的对电视剧就失去平时了的兴趣，不是他觉得电视剧不好看，如果陪着李舒洁一起，李舒洁看什么他都会在旁边看着，看着看着，就会觉得挺好看的，然后还会自己去追，但是如果一个人的时候，看十几分钟他就会去拖进度条，要么一下子看完结局，如果碰到特别好看的，他就会一个通宵看完。这好像和玩游戏一样，大一的时候，他还和同学们一起拿着软盘偷偷的拷贝银河英雄传说到当时的386机器上去玩，那时候真是疯狂啊，一个破吞食天地，让大家茶饭不思。但是自从大二找到编程序的兼职工作，开始做起了C语言开发，他就很少能坚持经常的玩一个游戏，后来出了文字联网游戏MUD，他才偶尔和同学们玩玩，但是逐渐的也改成修改MUD脚本了。有时候，刘钧田觉得自己是个很没趣的人，现在除了打羽毛球的时候能够让自己全身心的忘掉工作的事情，其他的时候，他总是在思考着什么。
从冰箱里拿出一听啤酒，站在20层的大飘窗前，远处的东湖，霓虹的倒影微微荡漾着，楼下前方一片漆黑，这里不知道是要建什么，从刘钧田来这里就已经空出来了，并且围了一圈蓝色的施工屏障，但是两年多了，这里还没有任何动静，但是这附近的房价已经从3000多直接涨到了8000多，斜对面的临湖轩主推50万经济小户型公寓，才60多平米，但是据说由于精装修，而且位置好，所以开盘前一天就有人开始排队了。刘钧田很好奇，这一片黑暗中的土地是何方神圣权力的体现，怎么两年多了还没有施工，不过如果早知道这样，他们项目刚来的时候如果能租房子，然后把节省下来的房费买房子，现在陡增至一倍多了，这比作咨询要强多少啊。
冰镇的百威让刘钧田从胡思乱想中清醒过来，啊，还没有做完预测表呢。他赶紧写字台前，打开WorkTable，BJT公司和FCN公司是直接的竞争对手，所以过去虽然多年来WorkTable是所有商务人士首选的笔记本，但是BJT公司却就是死活不用，直到FCN的电脑业务出售给了遐想公司。
刘钧田收了下邮件，看到一个陌生的地址发来的邮件，"刘总，您要的表格见附件，有需要请联系我，Lily_Pingguo@hotmail.com."，哦，是刘莉莉发过来的，打开附件看了一下，竟然分了几个标签页，挨个看过去，刘钧田有些吃惊。自己跟这个小姑娘说的比较模糊，只是需要一个假期的统计，这个表有几个常用纬度的统计表和图表，分组统计的，分人统计的，按总数和单次的排序的，呵呵，考虑的还真是周到，刘钧田不由的有些赞赏，而且有些技巧是自己没有教过的，看来这个女生做了不少功课。
“Well Done!"， 刘钧田习惯性的回了一个两个字的邮件，然后在MSN里加了一下刘莉莉。