一切，皆有可能

王伟：我为什么卖掉UC
作者：刘建强 2004-9-9 9:30:57
博客中国(Blogchina.com) 原始出处： 中国企业家 【原文地址】 b43773c

　　王伟把他的选择理解为换一种方式实现自己的梦想

　　王伟说话很冲。通常这样的说话方式被叫作"狂妄"，如果婉转一点儿，也可以称为"直爽"。

　　也许，他还没有从不久前把UC（王伟任CEO的朗玛公司开发的一种网络即时通讯产品）卖给新浪的兴奋中完全脱身。UC从研发到运营到卖出1500万美元的好价钱，历时两年半，王伟的兴奋有充足的理由。

　　"我为老一辈企业家感到可惜，包括柳传志、张瑞敏、任正非，他们非常优秀，但是财富排不到年轻人前面，比如丁磊，张朝阳，甚至可能还不如我。他们从事的行业不可能创造互联网这样的财富神话。"

　　"我现在是新浪的高级员工。"王伟说。跟他一样，原UC项目组人员都成为了新浪员工。朗玛的5位创始人有4位进入了新浪。"我原来的钱可以买一辆’宾利’，现在（卖掉UC后）可以买10辆。"尽管如此，王伟说这仍然不是他卖掉UC的理由。

　　不能失去这个机会

　　20世纪90年代中期，还在读研究生的王伟经常骑自行车路过亚运村。他想有一天自己的公司会出现在那些漂亮的写字楼里。冬天，大雪之后的路面被过往车辆压成了冰场，王伟连车带人摔倒的时候不少。没有人注意到这个穿着军大衣坐在雪地上的小伙子。"我想这一切都将成为我的资本-我比我的同学都努力。"多年以后，开车经过北四环，王伟可能还会指给别人看他当年摔倒的地方。"很感慨。"王伟说。

　　1996年，王伟研究生毕业，进入中国普天信息产业集团，在其下属子公司中讯邮电工业技术服务中心任部门经理。1998年，王伟与几位同事辞职到贵阳创业，成立朗玛信息技术公司。之所以选择贵阳，是因为王伟在普天集团时与贵州电信有业务往来。尽管王伟想尽量淡化二者之间的关系，但无可否认，先前的业务关系成为他创业的良好基础。朗玛的主营业务是UMS，即统一消息系统，可将互联网、移动通信网络、固定电话网络等连成一体，其主要客户是中国电信和中国移动。王伟说，当时马化腾也在做类似的东西，"但是卖不过朗玛。"因此，马化腾"才去做了QQ"。

　　到了2000年，腾讯气候初成，王伟感觉到网络即时通讯产品的市场巨大，自己不能失去这个机会。

　　说服IDG

　　王伟决定去找IDG"要钱"。

　　2000年底，又一个冬天，王伟一次次跑去给IDG讲UC。"他们为什么要信我？因为我以前做得好，别人做不到的我能做到。做UMS，我们的竞争对手是微软、思科、亚信，但是中国电信等大客户用的都是我的产品-我们的产品实用，功能多。"

　　王甚至不用给IDG讲述UC的赢利模式，"IDG这样的风险投资人，把钱投给谁凭的完全是一种感觉。它看重的是人，你的团队。"王伟的说法我们在分众传播的江南春那里听到过，江的投资者是软银。事实上，在给朗玛注资之先，IDG已经从自己2000年初投资的腾讯OICQ（QQ）中看到了赚钱的希望。如此广阔的市场，显然一家两家公司是瓜分不完的。

　　2001年初，IDG给了王伟200万美元，但只是"小股东"。股份比例是怎么确定的？"没有具体的估算方法，大家觉得合适就行了。"王伟说，他不会让风险投资控股。2004年7月，新浪收购UC，王伟说IDG赚了"不止3倍"。这似乎与小股东的应得不符。有可能，王伟夸大了IDG的收益。

　　UC凶猛

　　2002年10月，经过一年半的开发，朗玛推出了网络即时通讯产品UC。王伟是其技术主创者之一。

　　王伟说自己到目前为止一生顺利，没有为钱发过愁。UC推出一年，注册用户达到8000万，同时在线人数一度达到30万。对于8000万这样的数字，很多人表示怀疑。"当然，这里包括重复注册。"王伟说。除去这些因素，注册用户"应该在1000万左右"。2003年底，腾讯公布的此项数字为2.6亿。而早在2000年，腾讯QQ的同时在线人数已经达到了几十万。据王伟估计，目前腾讯同时在线的人数应该在300万以上。

　　对于网络即时通讯产品，注册用户的数量是决定其生死的主要因素。王伟认为自己在如此短的时间里积累了这么庞大的用户群"是个奇迹"："我们没有新浪、搜狐那么好的网络资源，也没有那么多钱去做广告。"

　　而新浪、搜狐等门户网站，包括中国电信，都在争夺网络即时通讯产品的市场。众所周知，它们的产品没能够大范围地推广。王伟说这是因为这些竞争者"不懂即时通讯产品是什么，不知道从哪儿下手"。"而且它们要做的事情太多了，而我只做这一件事。它们没有我这么专注。"

　　胜利者有资格评论处于劣势的竞争者，但是UC能够成为胜利者并不是偶然。王伟说，在国内的网络即时通讯产品中，UC第一个载入了校友录，第一个与休闲类游戏结合，第一个推出场景聊天，包括腾讯、MSN在内，"都在学UC"。"你要不断地研究你的用户的心理，要了解他们需要什么，要把你的创意变成他们的需要。"UC最近推出的立体声聊天室，是目前"全球惟一的"。王伟把马化腾的成功也归之于"专注"。

　　卖掉UC

　　发展速度这么快，王伟为什么不像腾讯一样等待上市而要把UC卖掉？

　　在王伟眼里，新浪、搜狐、网易的网络即时通讯产品都不是UC的对手，MSN也不是--微软的这个免费产品与UC的定位不同（前者被公认为办公工具，UC的功能则是娱乐）。王伟不能不正视的对手只有腾讯QQ。而当他有机会获得500万美元的融资时，传来了腾讯要上市的消息。"我融到500万美元，比起上市的腾讯，还是太弱小了。而我们近期内又不可能上市。"

　　所以王伟要找到一个各方面资源（资金、网络影响力等）丰沛的靠山作为继续生存的保证。王伟说，2003年以来，陆续有多家公司与他谈过收购UC 的事，"主动权完全在我们手里。"

　　王伟透露，新浪并不是第一个买家，它的出价也不是最高的。那么，是不是差价不足以让他动心呢？"你说1000万美金的差价算不算大？"王伟反问。但是他又补充说，比起已经拿到手里的，再高的许诺也是空谈。

　　此外，王伟认为把UC卖给新浪是相比之下最好的选择：新浪的综合实力在这些公司里是"最强"的，因而也最容易帮助他实现把UC做大的梦想。

　　作为"高级员工"，王伟对新浪很满意。"公司对我很尊重。现在UC是一个独立的法人公司，我是总经理，直接对汪延负责。"王伟说，你既然选择了一条路，就要想它的好处。"把公司卖掉也是一种成功呀。"

　　被新浪收购后，王伟自认为对腾讯的胜算又增加了几成。 "马化腾可能比较害怕我们被新浪收购：这样我们肯定死不了了。"

　　尽管如此说，王伟还是很清楚自己与腾讯的差距是巨大的："差得太远了，我们还不能对腾讯构成真正的威胁。现在，UC的当务之急不是发展用户，而是更多地创新。"王伟承认目前腾讯在同行业中处于无可争议的垄断地位，但这并不妨碍他展望自己的未来："很难说3年之后谁强谁弱。"

　　来到新浪，王伟曾跟汪延开玩笑："也许哪一天我是新浪的CEO。" 　　王伟并不完全把它看作玩笑。

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